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項(xiàng)目背景

自從2001年第一輛自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)房車下線以來(lái)，房車在中國(guó)已經(jīng)有十幾年的發(fā)展歷史。現(xiàn)如今房車市場(chǎng)的“激進(jìn)化”進(jìn)步終于開始：2016年開始房車市場(chǎng)開始快速增長(zhǎng)，年銷量達(dá)到3000輛，到了2017年銷量已經(jīng)達(dá)到了4500輛，增長(zhǎng)了50%，在2018年房車銷量增長(zhǎng)了30%，達(dá)到了6000輛，市場(chǎng)保有量大約有20000.按照每輛車20—30萬(wàn)人民幣計(jì)算，目前房車市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)達(dá)到了40—60億元人民幣。同時(shí)房車生產(chǎn)企業(yè)大量涌現(xiàn)，房車營(yíng)地?cái)?shù)量也是每年都翻新番，盡管房車市場(chǎng)快速發(fā)展，但是大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)于房車產(chǎn)品還是較為陌生、房車露營(yíng)意識(shí)不強(qiáng)仍然是市場(chǎng)未來(lái)增長(zhǎng)的瓶頸。

與日本市場(chǎng)的對(duì)比更能對(duì)目前自身的市場(chǎng)定位有一個(gè)清晰地認(rèn)識(shí)。主要由于兩者汽車文化相似程度比較高，和美國(guó)相比，兩者有更深的文化鏈接，都有比較便捷的公共交通服務(wù)，對(duì)于私家車的依賴程度較低。從美國(guó)和日本兩國(guó)家在經(jīng)濟(jì)以及汽車工業(yè)發(fā)展水平相似的情況下，美國(guó)的千人汽車保有量是日本的1.5倍便可以看出，日本的汽車市場(chǎng)更值得我們參考，加之本地汽車市場(chǎng)暫時(shí)不夠成熟，所以短期內(nèi)參考日本的汽車發(fā)展模式更有利自身前期的穩(wěn)定發(fā)展;除去市場(chǎng)的相似外，人口的密集程度更加類似，日本的人口稠密程度甚至更高，由于在用車、停車方面的不夠便利導(dǎo)致車主的購(gòu)置意愿遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于其他地廣人稀，人均占地面積廣的國(guó)家。因此如果以日本房車的千人保有量作為參照，綜合考慮本地經(jīng)濟(jì)發(fā)展以及汽車行業(yè)的發(fā)展，在穩(wěn)定狀態(tài)下，中國(guó)房車的千人保有量可以達(dá)到1輛/千人的水平，總的市場(chǎng)保有量將達(dá)到110-140萬(wàn)輛，市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到3000億元人民幣，是目前的50—75倍，以房車15—20年的使用年限估算，穩(wěn)定時(shí)期本地市場(chǎng)房車年銷量將達(dá)到6-7萬(wàn)輛左右。

市場(chǎng)現(xiàn)狀

從市場(chǎng)上存在的產(chǎn)品來(lái)看，自行式房車始終占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)地位。拖掛式車型近年來(lái)逐漸豐富，但是由于受制于牽引車排量、車位要求以及上牌上路手續(xù)繁復(fù)等因素，市場(chǎng)仍然十分有限。根據(jù)工信部《車輛生產(chǎn)企業(yè)及產(chǎn)品公告(13—18)》指出，在2014年，公示的房車車型中才首次出現(xiàn)拖掛式房車;到了2016—2017年，新增的拖掛式房車車型從17款猛增到78款。在自行式房車中，因?yàn)镃型功能齊全、性價(jià)比高，成為了最受歡迎的房車車型。區(qū)別于本地市場(chǎng)的是美國(guó)、加拿大以及澳洲等發(fā)達(dá)國(guó)家拖掛式房車占到總銷量的90%，主要原因還是在于這些國(guó)家可做牽引的車型普及率高、車位充足，而且拖掛式房車本身價(jià)格實(shí)惠、靈活度高造成的。

通常掛式房車需要排量2.0T以及以上的SUV、皮卡牽引，由于歐美國(guó)家汽車千人保有量高，汽車市場(chǎng)更加成熟。所以可以進(jìn)行牽引的皮卡和SUV普及率也相當(dāng)較高，拖掛式房車的日常使用阻礙較小;同時(shí)以加拿大為例，人均國(guó)土面積0.27平方公里，車主大多不需要擔(dān)心掛式車的停靠問(wèn)題，所以拖掛式房車銷量占比較高，達(dá)到了92%;最后從產(chǎn)品本身來(lái)看。由于缺少動(dòng)力系統(tǒng)，拖掛式房車價(jià)格比同樣大小普通房車價(jià)格便宜30%—50%，而且內(nèi)部空間更加寬敞靈活，實(shí)用性高，在對(duì)比情況下消費(fèi)者通常會(huì)選擇性價(jià)比較高的拖掛式房車。結(jié)合國(guó)內(nèi)市場(chǎng)實(shí)情，短期內(nèi)C型車還會(huì)占據(jù)消費(fèi)者市場(chǎng)，但是隨著時(shí)代與科技的進(jìn)步，越來(lái)越多的拖掛車會(huì)更加被消費(fèi)者接受。

存在問(wèn)題

和房車的銷量相比，房車露營(yíng)地?cái)?shù)量的增加更加明顯。從2015年開始建立以來(lái)，每年的營(yíng)地?cái)?shù)量都是成倍增加。截止到2017年，市場(chǎng)共存在825個(gè)建成營(yíng)地，同時(shí)在建營(yíng)地348個(gè)，而且分布地域相對(duì)比較集中，主要位于環(huán)渤海、以及長(zhǎng)江三角洲經(jīng)濟(jì)地帶。但是“大躍進(jìn)”形式的建設(shè)也使得營(yíng)地質(zhì)量參差不齊，規(guī)劃不合理，基礎(chǔ)設(shè)施不完善也成為了營(yíng)地建設(shè)最被消費(fèi)者詬病的地方，進(jìn)一步造成的就是房車用戶露營(yíng)體驗(yàn)不佳，影響車主再次消費(fèi)。其中營(yíng)地規(guī)劃不合理和基礎(chǔ)功能不完善是大家意見(jiàn)相對(duì)而言比較多的點(diǎn)。在營(yíng)地規(guī)劃方面，部分營(yíng)地選址較遠(yuǎn)，不考慮景區(qū)與營(yíng)地選址的結(jié)合，而且營(yíng)地內(nèi)部景觀建設(shè)缺乏新意，大多都是相互模仿，而且因?yàn)榻ㄔO(shè)的工期短時(shí)間急，導(dǎo)致規(guī)劃設(shè)計(jì)的時(shí)間成本幾乎沒(méi)有，這與營(yíng)地建設(shè)的初衷相違背。一個(gè)吸引消費(fèi)者的營(yíng)地應(yīng)該充分考慮到當(dāng)?shù)乜驮磁c消費(fèi)習(xí)慣、精于質(zhì)量，看中創(chuàng)意，才能建設(shè)成為吸引眼球的房車營(yíng)地;在基礎(chǔ)功能設(shè)施這方面，部分營(yíng)地充電樁數(shù)量有限，飲用水、食物補(bǔ)給不足，加油站、汽車維修服務(wù)較少，排水排污問(wèn)題相對(duì)突出，顯著降低了房車車主露營(yíng)的滿意程度。由于房車普及率以及營(yíng)地出租率相對(duì)較低，房車露營(yíng)文化還有很長(zhǎng)的路要走，部分營(yíng)地經(jīng)營(yíng)者將拖掛式房車固定于地面，裝修成獨(dú)具特色的庭院和房間，借此向市場(chǎng)推廣露營(yíng)文化。

除去房車露營(yíng)地存在的問(wèn)題，房車租賃市場(chǎng)也是不溫不火。截止到17年，國(guó)內(nèi)租賃的房車僅有大約3700輛，只占據(jù)了保有量的20%左右，整體而言房車租賃企業(yè)數(shù)量有限、規(guī)模小、服務(wù)內(nèi)容單一、房車出租率低。目前市場(chǎng)上房車租賃或者俱樂(lè)部?jī)H有500余家，而且多是區(qū)域性，不涉及全國(guó)業(yè)務(wù);而且平均每家租賃公司房車數(shù)量只有6-8輛，能持有數(shù)十輛的已經(jīng)是行業(yè)佼佼者了;除去規(guī)模原因外，大多數(shù)租賃公司只提供房車租賃服務(wù)，但是行程規(guī)劃、營(yíng)地預(yù)約等配套服務(wù)環(huán)節(jié)相對(duì)薄弱，多數(shù)還不支持異地送車服務(wù);普通房車的車輛出租率僅為20%-30%，只有行業(yè)發(fā)展不錯(cuò)的租賃公司才能達(dá)到30%以上，超過(guò)半數(shù)租賃公司無(wú)法收支相抵。

意見(jiàn)建議

在目前的市場(chǎng)現(xiàn)狀下，增加房車產(chǎn)品曝光度，為消費(fèi)者提供更多的試駕和體驗(yàn)機(jī)會(huì)，逐步完善房車出游的配套設(shè)施和相關(guān)服務(wù)，將是房車銷量實(shí)現(xiàn)可持續(xù)增長(zhǎng)的關(guān)鍵。為此我們提出三類措施去推動(dòng)房車市場(chǎng)的可持續(xù)增長(zhǎng)：

一個(gè)是推廣多種多樣的房車露營(yíng)文化宣傳手段，例如可以建設(shè)位于城市商圈的房車主體快閃店，增加房車的曝光度;或者設(shè)置房車露營(yíng)餐廳;利用電視等新媒體對(duì)房車產(chǎn)品已經(jīng)露營(yíng)生活的方式進(jìn)行宣傳;或者在節(jié)假日前夕加大廣告投放量，讓消費(fèi)者接受房車租賃。

另一個(gè)是組織各種獨(dú)具特色、設(shè)備齊全的體驗(yàn)式房車活動(dòng)，例如設(shè)計(jì)各類主題的網(wǎng)紅房車營(yíng)地，比如動(dòng)漫主題、節(jié)日主題等等;建設(shè)設(shè)備齊全、服務(wù)到位的連鎖房車露營(yíng)基地。

最后破區(qū)域化國(guó)家，整合各方房車資源制定房車出行生態(tài)圖，例如可以在房車租賃平臺(tái)輕松預(yù)定優(yōu)質(zhì)露營(yíng)地，制定出行規(guī)劃;或者在出游過(guò)程中可以及時(shí)獲得周邊旅游景區(qū)、交通路況的及時(shí)信息;最后設(shè)置房車旅行經(jīng)驗(yàn)、玩法攻略、相關(guān)照片和視頻一鍵分享到房車租賃平臺(tái)/內(nèi)容共享平臺(tái)。

只有不斷創(chuàng)新商業(yè)模式，不斷將房車從小眾世界搬到大眾眼前，才能進(jìn)一步保障房車行業(yè)的健康持續(xù)發(fā)展。